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      名稱:鄭州恒達會展服務有限公司

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      搞農資,就做好自己的強項,讓別人無法復制!

      發表時間:2016/6/17 發表作者:
        搞農資,就做好自己的強項,讓別人無法復制!

        做農資,好多人都在勸我,要想做大,必須做全,要啥有啥!

        種子+肥料+農藥!這樣做就客戶多,也全面!能夠滿足多種不同的需求!

        但是去年走訪后濟源新村才發現,小而專未必不是件好事,人家同樣做的風聲水起!

        這個村子大概有百十家,但是都沒有收割機,拖拉機,……類似干農活的一系列家當,

        哪有人問,小麥到了小麥收割的季節,麥子怎么辦,有什么運回家,總不能用人抗回家家吧!俗話說的好!360行,行行出狀元,人家全部都是雇人收割,運輸,都有專業的團隊在運作,專人專做,一車麥子10元錢,管拉回家里!有專業的播種手,秋季麥季都很省心,種地很簡單,全村都一樣!

        我就在想了!什么都需要有人來做,做什么都能掙錢,(特別提醒:違法的不行????)社會在進步,學術有專攻,都在勞動,只是分工不同,我們沒辦法幫他們做完全部,只要我們做好自己的本質工作就好!他們收割運送小麥,我們就當播手,他們做播手,我們就做植?!霾煌甑幕?,有著掙不完的錢。

        大而全,小而精!小而專!分工越仔細,精力越能夠考慮下一步做什么!

        資源整合的越理想,農資行業不好做!先做專,做精,做出名堂!成為生產中不可缺少的一部分,別人很自然的就會想起你,因為你專業,別人也也會對你深信不疑。你的產品就是硬通貨。

        有基礎,在去做相關項目,未嘗不可!

        做好自己的強項,最好做的讓別人無法復制粘貼,對手根本不知道你的下一步是什么?其實我們還是在做農資,只不過比他們更專業一點,產品更加精細一些!影響力更大一些!

        比如群眾口中所說:買農藥,找某某!

        就可以了!我們就有些小小的成就感!

        時間有限,沒有細談,隨感

        船小好調頭,經銷農資不掙錢,這不實!沒有多余的流動資金周轉這才是實話!

        精!精簡產品,將優質,高效的產品拿在手中,不愁沒人要!好產品自然受歡迎!人硬不如貨硬。做農資都知道,產品無非就是:殺蟲劑,殺菌劑,除草劑,調節劑及葉面肥!

        下面就本地市場種植情況所做的分析:不同地區區別對待!

        ①小麥實用的產品:當前主要以氧樂果,功夫,聯苯,吡蟲啉,啶蟲脒,噻蟲嗪為主,根據往年病蟲害發生情況,以及所在地農民的用藥習慣及時調整配方。這就需要觀察競爭對手的所推廣的產品配方,是經典配方還是流行配方!這里的調查不是去為打擊對手,串對手的貨。因為大家都在混口飯吃,都不容易,我不喜歡跟他們一樣!當我知道他們還是以樂果+功夫+三唑酮/多菌靈時!這時自己就會去田間調查蟲情,再加上老百姓的反饋情況,調整配方,爭取一次性搞定!配藥方針就是:實實在在為農著想!圍繞治蟲,防病,促高產展開產品介紹!配藥!到最后就是:一邊詢問病蟲害發病情況,一邊配藥!病蟲害輕藥力輕,病蟲害嚴重用藥重,實在不行就建議他二次用藥!我選擇的產品一般跟他們不同,我選擇的是高效氯氟氰菊酯*噻蟲嗪+高含量的吡蟲啉!有喜歡氧樂果的再復配其它藥劑,互補增效!由于我主要在做菜區殺菌劑,小麥防病不是問題,隨便一種產品效果都非常好!而且一直在換著用!沒有一個統一的標準配方,只有統一的防病指南!自己都不知道下一步會拿什么藥!更何況是對手!這就歸功于殺菌劑做的精,全!殺菌劑就是招牌菜,就是影響力的存在!

        ②眼下很快就到了玉米除草,殺蟲了!今年準備往玉米上推廣殺菌劑,防治銹病個大小斑??!除草劑選擇了兩個公司的產品,效果不錯!鑒于玉米價位不高,準備搭配殺蟲劑,殺菌劑捆綁式銷售!殺蟲劑依舊選擇高端的殺蟲劑,推廣起來有難度,但是效果好!特別是進口殺蟲劑,價位最亂,只能選擇配套的產品一起銷售!

        在這里我想說:做農資不是單單的銷售產品,第一自己得會選擇!選擇適銷對路的,不盲目進貨!第二,多到地里看看,看看病蟲害,看看他們丟棄的包裝袋,就會發現當地的用藥水平。第三多學習,多上論壇,聽聽看看專家們的專題,自己結合自身的情況,制定好的銷售檔案。

        不要以掙錢為掙錢,我們在為了種植戶增產增收而掙錢!就是在為他們的增產增收保駕護航!對于我們也許只是一種產品!對于他們確是一年的收成!

        大家都不容易!

        真的不容易!

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