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      “大農戶時代”來臨,農資營銷如何玩出新高度!

      發表時間:2016/6/15 發表作者:
        “大農戶時代”來臨,農資營銷如何玩出新高度!

        當前,我國農業生產領域正發生著深刻變化。種植大戶時代到來、農村勞動力成本上升和公眾對食品安全的關注,給農藥企業帶來了新的機遇和挑戰,也催生了農藥市場營銷模式的新變革。

        目前,農藥行業的整體營銷水平相對低下,銷售目標重眼前輕長遠,重數量輕效果,營銷觀念陳舊,重經驗輕創新,定位不明確,營銷機構設置不合理,渠道單一,市場環境混亂,管理粗放,營銷隊伍素質低下。

        那么,面對大戶時代的到來農藥營銷如何玩出新高度呢?今天小編先給大家介紹下傳統農藥營銷模式面臨的三大挑戰吧:

        1、 網絡技術的挑戰

        電子信息及網絡技術的運用極大地提高了信息的及時性與透明性,同時縮小了時空距離,而且客戶擁有較大的自主性,很多企業將采用直銷模式。

        2、個性化需求的挑戰

        隨著我國經濟發展,人們需求層次產生差異,需求不同,對服務的要求也不斷提高,希望提供個性化的銷售與服務

        3、國際經營一體化的挑戰

        國內市場國際化,國際競爭國內化成為一種趨勢,競爭復合化給國內企業帶來挑戰。

        傳統農藥營銷在面臨以上三大壓力外,同時有專家指出隨著土地流轉、家庭農場和服務組織的快速推進,不但會改變未來農藥的銷售模式,還將加速農藥行業之間的整合。

        傳統農藥營銷存在哪些問題呢?

        傳統的銷售渠道呈金字塔式的體制,因其廣大的輻射能力,為廠家產品占領市場發揮出巨大的作用。但是,在供過于求、競爭激烈的市場營銷環境下,傳統的營銷渠道存在著許多不可克服的缺點:

        (1)難以有效地控制銷售渠道,竄貨現象嚴重

        由于經銷網絡中的各級代理商、經銷商等受利益驅動,使所經銷的產品跨區域銷售,造成價格混亂、渠道受阻,從而使經銷商對產品失去信心,消費者對品牌失去信任的營銷現象。

        (2)多層結構有礙于效率的提高

        除此之外,在臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優勢,尤其是農技部門官僚作風嚴重,辦事效率慢,在市場瞬息即變的營銷環境下,往往貽誤商機。

        (3)單項式、多層次的流通使得信息不能準確

        單項式、多層次的流通使得信息不能準確及時反饋,這樣不但會錯失商機,而且還會造成人員和時間上的資源浪費。

        (4)廠家的銷售政策不能得到有效的執行落實

        經銷商掌握的巨大市場資源嚴重制約著廠家的進一步發展,銷售網絡漂移,可控性差,成了說不定哪天就會掉下來的一把利劍。改革傳統的農藥營銷渠道勢在必行。

        國內新一代互聯網技術的農資營銷,必定給農藥市場帶來深刻變革。從單賣產品到整合作物解決方案,從無人機到植保大型機械,從家庭農場及合作社的不斷涌現,將對農藥營銷產生深刻影響。

        農資營銷如何玩出新高度?

        一、掌握過硬的農藥技術

        再高超的營銷技巧也需要有過硬的農業技術作為支撐;加強從業人員技術培訓是最基本的要求,要讓從業人員掌握新技術、新思路、新的農業種植模式。

        二、提高服務意識

        站在用戶的立場上考慮問題,就會發現,服務就是要讓他們滿意,

        三、尋求新的農藥營銷渠道

        更多的模式可以嘗試,也就意味有更多的路可以選擇,無論走通哪條新路,對農藥行業都是一個全新的提升。

        四、量身定做一套適合企業特點營銷模式

        農藥營銷中,其實不需要尋求營銷高手,只要企業制定有效的培訓模式和合適的營銷模式,即使是傻瓜也可以做農藥營銷。在公司宏觀戰略指導下,只要掌握了一定的模式或者套路,就可以不斷反復地復制。

        不能盲目跟風抄襲別人的模式,要不斷創新思路,量身定做一套適合自己企業特點的營銷模式和贏利模式,并且不斷地去復制和克隆。因為沒有模式,企業無法(復制)做大。

        五、尋找到一個“單點突圍”的正確方向

        “找不到方向,于是乎四面出擊”是當前農藥企業迷茫、困惑和彷徨的主要原因,就像“玻璃瓶里的蒼蠅”一樣,可以看到光明,卻苦惱于無法找到一條通向光明的有效出路。

        要把正確的方向和有效的速度結合起來,才能使營銷成功。

        六、樹立一種超前脫俗的營銷理念

        “賒銷”成為集體無意識而隨波逐流,是目前農藥企業苦悶煩惱的根本原因?!袄麧櫟谝?、銷量第二、品牌第三”才是改變賒銷行為的根本理念。因為打造品牌和提升銷量最終目的就是為了企業利潤。

        面對農業生產領域發生的變化,農資企業應積極應對,找出正確的營銷方式進行改革。相信在新的局勢下,通過改進技術、創新經營模式、運用新思維等可以實現農資行業轉型升級。同時,在大戶時代下一場新的營銷變革正蓄勢待發。

         

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